口红一哥李佳琦的“10亿新战事”

2020-01-11 投稿人 : www.gay9991.cn 围观 : 1303 次

10月21日,Tmall double 11预售的第一天,大量品牌商品通过直播销售,其中发生了6分钟的“秒杀”爆炸。在Tmall的双11中,直接广播真的成为了商家的标准。

在这场直播战争中,《口红1号》李佳琪成为当之无愧的王者:39项,5分钟的“封神”,3000多万观众,头号主播名单,他再次创下直播新纪录。

有些人把李佳琪的直播描述为“美容化妆军事训练”,而“所有女孩”都全神贯注于此,等待命令给她们一个快速的射击,姿势相当“点击率”。甚至一些不想购物的人也忍不住用煽动性的话下订单。因此,他们说他们“不怕天,不怕地,怕李佳琪暗格”。

这个可以轻松控制“所有女孩”钱包的男人用了不到三年的时间从默默无闻变成了网上的上帝。但是他一点也不敢减速。他说他很害怕,“如果你今天不直播,也许你的粉丝会被其他9999直播吸引,她第二天可能不会来看你。”“1

李佳琪”的11.11热现场直播了5个多小时,共有3100多万人观看,消费旋风达到顶峰。所有39件物品,每件都有5分钟的“封神”时间,几乎都反应迟钝,甚至一些受欢迎的物品直接粘在链接上也无法打开。李佳琪再次用数字证明了他的“口红兄弟”。

现场直播室抢货的紧张气氛和推荐的快速速度让每一个旁观者都感到紧张和寒冷,害怕错过任何有用的信息。作为一名资深主播,李佳琪也深知营造气氛的重要性。在他拿到票之前,他非常甜蜜地对旁观者说:“所有女孩,让我们说句心里话。对于那些还没有洗澡的人来说,他们还没有为他们的丈夫和孩子做好准备。请尽快安排。我已经安排你尽快来演播室,因为今晚0点实在太难了。”

阳光的出现、温柔的声音、紧凑的语言节奏和煽动性词语的良好使用,这些基本素质让李佳琪更受欢迎,说话的可信度似乎有所提高。

在李佳琪的一个现场工作室里,场景通常是这样的:“钱有限,不买的女孩必须抢它!抓住它!抓住它!”"我必须告诉你,××品牌太便宜了(音调升高,节奏减慢,音节加重)."“所有的女孩,这一定要给我弄来!什么都别想,快点抢我!”“XX牌口红颜色37抢!把罗布给我!,9000.不(叹气) .

在整个过程中,李佳琪将与粉丝保持友好互动,提示“0点前你不能睡觉”、“喜欢齐家的MM应该点击头顶注意”和“你以后会得到奖励”。可以注意到,他经常在句尾加上“哦”。这个口语短语听起来不错,但不太讨人喜欢,这对工作室里的女性旁观者非常有用。

被强烈的声音所激动,旁观者不禁“劈手”。许多参与直播的旁观者哀叹道:“我做的最错误的决定是打开李佳琪的直播。”一些网民称他们不想买任何东西,但最后因为李佳琪买了精华、面霜和很多面膜。

结果,在10月20日晚的直播中,李佳琪成功击败“淘宝直播一姐”魏娅,成为排名第一的顶级主播。相关话题“李佳琪生活”也登上了微博搜索列表的榜首。

那天晚上李佳琪的销售额超乎想象,让淘宝的直播负责人赵圆瑗忍不住称之为“恐怖”。尽管官方数据尚未公布,阿里巴巴高级副总裁钟天华在第六届世界互联网大会5G子论坛上透露:“据我保守估计,去年11日一个人卖出了3亿元人民币,今年11日一个人的销售额肯定会超过10亿元人民币。”

事实上,这个小男孩在1992年不到三年的时间里就从一个美容化妆直播天才变成了一个“口红第一兄弟”,到了2019年,他才真正成为“全网轰动”。

Rocket Speed

事实上,这个小男孩在1992年不到三年的时间里就从一个美容化妆直播天才变成了一个“口红第一兄弟”,到了2019年,他才真正成为“全网轰动”。

在此之前,他是江西南昌一家商店美容品牌柜台的美容顾问,那只是美容销售。直到最后

根据李佳琪的第一个粉丝的记忆,李佳琪和他开始直播时完全不同。”他很害羞,说话很慢。弹幕一开他的玩笑,他的脸就变红了,手也不知道该放在哪里。”

李佳琪第一次感受到现场直播的乐趣,因为现场直播室内的粉丝数量激增。据《人物》报道,李佳琪当时已经决定退出,但在老板的劝说下,他坚持了三天。当时,淘宝网支持男主播时,李佳琪享受了三天的流量推荐。

更令人惊讶的是,在李佳琪的第一次重播中,观众人数翻了十倍,从2000人增加到人。第二天,它从20,000上升到50,000。“嘿,当你睡不着的时候.有多少人进来,你会想:哇!感觉你要通过海关了。玩游戏时你必须通过海关,而且你必须一直保持这个数字高。”李佳琪回忆道。

也正是这一尝试,让李佳琪坚信继续直播。为此,他还从南昌搬到了上海,增加了直播的频率。根据他自己的描述,他目前的工作是“活,活,活,活”。每场直播持续了六个多小时,从晚上7点到凌晨1点。我一年365天播出了389个直播节目。每天直播,不敢休息。”

2018年,李佳琪在淘宝网上直播出生。淘宝直播电视从专注于服装和商品的威亚“单核”模式扩展到威亚李佳琪服装和美容化妆的“双核”模式。然而,李佳琪不敢停下来。他说他非常害怕,因为每天至少有6000个淘宝主播和多个直播。“如果你今天不广播,也许你的粉丝会被其他9999个现场直播吸引,第二天她可能不会来看你。”

随着移动互联网流量红利达到顶峰,李佳琪的恐惧和焦虑也在增加。他迫切需要开辟新的渠道,找到新的流动池。

赵圆瑗给他一个建议:李佳琪应该被定位为“红色全球网络”。你能出去堵车吗?在赵圆瑗看来,陶内就像一个超市,而颤音等直播平台就像一个演讲厅和一个音乐会现场。这两种风格不同。因此,李佳琪在其他直播平台上的粉丝是它的私人流量,它可以跟随主持人,然后转化为道内。

到目前为止,这一尝试已经取得了显著的成果:李佳琪已经将音圈粉摇至3382万以上,红皮书拥有近690万粉丝,淘宝网的直播吸引了900多万人,使其成为名副其实的“全球在线红”尽管很难知道有多少粉丝从其他平台转移,但根据达伦唱片公司的统计,在2019年4月至9月的6个月里,淘宝在李佳琪的粉丝数量增加了380多万。每个人物背后的消费空间都非常富有想象力。

统计数据显示,李佳琪能卖出约50万份10秒钟的视频,一分钟内售出1.4万支口红。今年的双十一,这些数据将被刷新。

3

李佳琪的脾气如何

在一个由女性主持人主导的社会里,李佳琪不容易成功突破。为了更好地说服他的粉丝,他将尝试189支唇膏,每晚将它们取出200多次,导致“现在看到唇膏时感到恐惧和口腔疼痛”。

粉丝们有时会劝他用胳膊试试颜色,但他仍然坚持口红的上唇:“一定要在我嘴上试试,因为这是我的工作,你不必因为我的工作而可怜我。这就是为什么我能赚钱,这也是我收入的一部分。”

在今年早些时候的一次采访中,当被问及月收入1000万英镑的谣言是真是假时,他曾说,“没那么多”,但销售额可能会达到1000万英镑。当被问及月收入是多少时,李佳琪害羞地笑了笑,坦率地说:“六位数。”后来,据说李佳琪目前年收入将近3000万元。然而,据ONE创始人兼首席执行官齐恩桥(Qi Enqiao)表示,平均每个组织有5到5个积分,我们倾向于鼓励人才更多地参与进来。

从百货店柜台到六位数锚哥,李佳琪创造了一个又一个奇迹。

在总结他的成功经验时,李佳琪给出了三个秘密:“一个是异性互相吸引;第二,我有专业背景,所以我会知道更多选择哪些产品

李佳琪还透露,每次直播后,他和团队会组织一个小型会议,讨论“最畅销的东西是什么?”“为什么这东西今天能卖,而那东西卖得不好?”。

现在,李佳琪被认为是货物的“最大运输地”,是一台用来行走的种草机器。但是当谈到获得流量的秘密时,他认为是每天保持在线,“也就是说,热度必须是最高的”;同时,业务流程也很重要,“流程就是吸引”。例如,我们会教每个人圣诞化妆或者推荐一个圣诞礼品袋来吸引圣诞节期间的顾客。“我们将选择粉丝最喜欢的和他们最愿意购买的。无论如何,我都会在淘宝上拿到最低的价格。”李佳琪说。

除了出售商品,李佳琪认为“出售自己的价值观”也很重要。“我们不是明星,也不是网络名人。我们是锚。我认为(对于主持人来说)人和公司是最重要的。”在他看来,粉丝有必要理解主持人的价值观,以形成认同感。

他自我评价说,他的生活中有90%是和在镜头前一样的,他想说什么就说什么,“包括品牌是一样的,不好的使用意味着不好的使用,好的使用意味着好的使用。”

熟悉李佳琪的人都认为他“敏感、脆弱、骄傲”。他总是喜欢争取第一名,并坚持“每天的数据都比昨天好”。然而,他清楚地知道淘宝直播可能不是一条长期的道路,“所以我当前的方向之一是不断提高自己,然后激发粉丝,打造自己的品牌。”

[本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

youtube.com

日期归档